Kitap hakkında: 2022 / Düzgün yürütülen müzakereler sürdürülebilir ortaklıklara yol açar, her iki tarafın da tek başına başarabileceğinden daha yüksek hedeflere ulaşmasına yardımcı olur ve şirketlerin çatışmalardan kaçınmasına olanak tanır. Bu kitapta hem yüz yüze hem de sanal ortamda müzakere yapmanın basit ve etkili bir yöntemi anlatılmaktadır. Yazar, en iyi uygulama örnekleri, test senaryoları ve araçlarla uzun vadeli anlaşmaların müzakeresi için denenmiş ve test edilmiş beş adımlı bir süreç sunmaktadır. Bu tamamen pratik kılavuz, yazarın çeşitli durumlarda müzakere konusunda 25 yılı aşkın deneyimini yansıtmaktadır. Amacı, boyutu ne olursa olsun, herhangi bir sözleşme veya anlaşmayı müzakere etme konusunda size güven vermektir. Çatışma yerine tercih edilen sonuçlara odaklanan ve kendi oyununuzu ikna etmeye veya empoze etmeye çalışmak yerine soru sormaya ve karşı tarafı dinlemeye odaklanan çözüm odaklı bir yaklaşım kullanan bu pragmatik kitap, etik ve saygın bir müzakereci olarak profilinizi oluşturmanıza yardımcı olacaktır. . Okuyucuyu bağlamsal analizden ve bir hedefe ulaşmaya yönelik hazırlıktan, iletişimin ve anlaşmaların uygulanmasının önemini kavramaya kadar sürekli olarak yönlendiren yazar, müzakerelerin sonucunu etkilemek için gerekli araç ve becerileri açıkça açıklar. Yayın tasarımı PDF A4 formatında korunur..